Négociateur Technico-Commercial
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Prochaine date : le 13/10/2025
Formation créée le 02/05/2025. Dernière mise à jour le 02/06/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Vous souhaitez allier le profil professionnel de commercial et celui d’expert technique. Ce parcours vous permettra d’évoluer dans des secteurs variés comme l’industrie ou le domaine agricole. Vous pourrez convaincre, prospecter, développer votre portefeuille client, et ce grâce à vos plans d’actions.
Objectifs de la formation
- Assurer des prestations de services et du conseil en relation client à distance
- Réaliser des actions commerciales en relation client à distance
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout public
Prérequis
- Niveau bac pro commercial ou titre professionnel de niveau 4 (attaché commercial ou commercial) ou équivalent et au moins 6 mois d'expérience dans le métier.
- Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier et pour la période stage en entreprise
- Communication orale et écrite : Français B2 (recommandé)
- Bureautique : utiliser les fonctions courantes d’outils de bureautique
Contenu de la formation
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M1 Parcours d'intégration - 21h
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M2 Élaborer et déployer une stratégie de prospection - 189h
- 1- Assurer une veille commerciale
- 2- Organiser un plan d’actions commerciales
- 3- Prospecter un secteur défini
- 4- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
-
M3 Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client - 210h
- 5- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- 6- Concevoir une proposition technique et commerciale
- 7- Négocier une solution technique et commerciale
- 8- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- 9- Optimiser la gestion de la relation client
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Certification - 28h
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Ateliers pédagogiques
- Méthodes actives (travaux collaboratifs, restitutions créatives,...)
- Plateforme extranet
- TBI (tableau blanc interactif)
Qualité et satisfaction
Taux de réussite National : 89%
Taux de satisfaction clients : 91%
Taux d'insertion dans le métier à 6 mois : 81%
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Modalités de certification
Modalité d'obtention
- Attestation de compétences Possibilité de certification RS Titre professionnel Négociateur technico-commercial Pour connaitre les passerelles vers d'autres certifications, consultez le site internet de France Compétences
Détails sur la certification
- Certification TP, CCP, Délibération du jury (Du dossier professionnel / Des résultats aux épreuves de la session d’examen / De la mise en situation professionnel / De l’entretien final Pour connaitre les passerelles vers d'autres certifications, consultez le site internet de France Compétences TYPE D’EMPLOIS ACCESSIBLES : Technico-commercial, Chargé d’affaires, Chargé de développement commercial POSSIBILITES D’EVOLUTION: Responsable grands comptes, Responsable d’affaires
Lieu
PRODEFI Salle de Montbonnot St Martin
710 rue Aristide Bergès 38330 MONTBONNOT-SAINT-MARTIN
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique par le référent handicap, peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Prochaines dates
- Négociateur Technico-Commercial - 13/10/2025 au 16/10/2026 - PRODEFI Salle de Montbonnot St Martin